成套涂装市场上供、需双方双赢的企业除了具备涂装专业技术功底之外，还具有可行的选择成套涂装供应商的科学规范，及清晰的投资理念。江苏南方涂装环保股份有限公司总经理赵新都先生从选择成套涂装供应商理念及理念内容、选择供应商程序及要点几个方面作了简明阐述。
The double-winners in the full set coating market contribute their success not only their professional knowledge but also the scientific specifications for the selection of full set coating suppliers and clear investment principle. The general manager of Jiangsu South Coating Environment Protection Corporation, Mr. Zhao Xindu, expatiates on the priciple, programme and other key points for the selection of full set coating suppliers and its contents.
众所周知，成套涂装市场上有欧式风格的(欧洲藉人士来华投资的涂装公司)、有美式风格的(美籍人士来华投资的涂装公司)、有港式风格的(港商人士来中国内地投资的涂装公司)、有台式风格的(台商人士来大陆投资的涂装公司)、有本土的多种所有制创建的涂装公司，若干风格的涂装公司有的消失了，有的诞生了，众多的供方和买方是众说纷纭、眼花缭乱，而投资者的投资结果状况怎么样呢？不夸张的说：有人欢喜有人愁。当然供、需双方双赢者也不在少数，值得称赞的是：汽车行业、摩托车行业、大的电器行业、氟碳喷涂行业成套涂装投资者欢喜的多、双赢的多，原因是什么？除了他们的涂装专业技术功底之外，他们有可行的选择成套涂装供应商的科学规范，投资理念清晰。本文仅从选择成套涂装供应商理念及理念内容、选择供应商程序及要点几个方面简明阐述。
一、投资者选择涂装供应商理念
适合投资者投资理念、并能实现的选择是合理的。
投资者定位自己的产品销售市场的时候，一定会明确自己的产品市场在什么地方，还有哪些市场是不适合自己的，投资者在选择成套涂装供应商时也有类同的理由和规律。
1、投资理念
市场定位准 运行成本低 营销渠道畅
投资回收快 投入合理巧 产出回报大
2、选择成套涂装供应商理念
选择的前题是认同 认同的主体是实力
实力的论证是考察 满足投资理念目标、诚信能力强的供应商为优选对象
(注释：诚信能力强--仅有企业代表口头或品格诚信，而无企业诚信能力，也难保障服务承诺实现)
二、投资者选择涂装供应商的理念内容
选择成套涂装供应商的理念内容笔者归纳为：一具备、六认同、一坚持。
1．“一具备”
具备设计、制造、安装调试、服务、资信优良条件的成套涂装设备供应商。
2．“六认同”
◆认同供应制造商专业技术实力到位；
◆认同供应制造商制造实力到位；
◆认同供应制造商业绩工程到位；
◆认同供应制造商服务素养到位；
◆认同供应制造商综合实力到位；
◆认同供应制造商资信、诚信度到位；
3．“一坚持”
坚持诚信为本，双赢理念。
三、投资者选择供应商的程序、内容
① 交流
观察人员素质；收集诚信资料；技术方案能力；梳理考察计划内容。
② 考察1
1.企业设计部门及能力；
2.企业制作队伍及能力；
3.资信、资质；
4.经营范围；
5.服务质量；
6.诚信度复核及验证。
③ 考察2
业绩：涂装线工程(2～3条线)
④ 规划方案交流
①、②、③认同条件下，通过交流，验证技术实力层次是否符合投资目标要求。
⑤ 批准投标或议标
告知预选供应商做参加投标或议标准备。
⑥ 规范技术要求
对合格投标者提出统一技术要求，方案前期交流初步认同。
⑦ 开标、议标
优选供应商。
四、投资者选择供应商的要点(认同前提条件)
涂装设备定做合同签约前提条件
１、认同卖方综合实力到位
◆是否是专业涂装、环保设备研发、设计、制造一体化企业；
◆企业注册资金、资产是否具备持续发展竞争力强的条件；
◆成套涂装、环保设备销售业绩是否据领先地位，并进入国际市场。
２、认同卖方专业技术实力到位
◆是否拥有众专业涂装环保技术人才；
◆是否拥有经验丰富的制作安装调试专业队伍；
◆是否拥有专业技术设计中心；
◆是否为高新技术企业或在同类产品中为领先水平，要求高的：要看专业项、关键部位是否为可替代进口产品。
３、认同制作基地实力到位
◆是否拥有规格制作能力的自有厂房、设备；
◆是否有安装调试成套涂装设备的能力和经验；
◆是否通过ISO9000质量体系认证；
◆是否具有先进可靠的制作手段。
４、认同资信、诚信度到位
◆是否多年为资信AAA企业；
◆ 是否具有涂装环保设备◆ 设计、制造、安装、销售及售后服◆ 务法人营业资质。
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